女校先生 第八章 搶下代理權

  掛上電話後,兩個美少女還沉思了好一陣,才瞭解到杜禾倫的意思。

  幾個月前,當百合宣佈SOGO申請民事再生法,進入破產程序,不同於大友正男惡意倒閉的那些小會社,像是SOGO這麼一個市值超過萬億的大型集團,進入民事再生法程序,這還是第一次。

  此事在日本全社會引起了軒然大波,就是到今天,很多日本的商界人士對此仍頗為不滿,認為百合破壞了日本商界長久以來的優良傳統——那就是永不放棄、永不承認失敗。

  和日本不同,歐美社會最擅長和最喜歡的就是破產重組,一旦哪家公司業績不行了,就立刻宣佈破產和重組,將優質資產轉移,重新開設新公司,接收前公司的業務和渠道,重新再來賺錢。

  說白了,這就是東西方文化的不同,東方人更注重人情一些。西方人是利益至上,所以在對待大型公司的情感上,是完全不一樣的。

  當然,日本對於本國會社的保護,也不是最極端的,最極端的還要算鄰近的韓國。

  韓國的大宇、現代、第一銀行,乃至三星,都是一種畸形的金融產物。

  這些集團,作為韓國的驕傲,的確在很多時候取得了巨大的成就,從而讓韓國成為繼日本之後,亞洲的又一大經濟強國。

  但很多人都不知道的是,每次這些集團遇到經營失誤、金融危機時,韓國政府都會號召民眾,「為了我們大韓民國的驕傲,請支持他們吧!」

  於是,韓國人都買大宇和現代的汽車、買三星的電器、把自己的金銀首飾和珠寶等等全部存進銀行,或者不斷購買大集團的股票……種種的努力,才使得這些集團度過危機,然後……然後朝著更大的危機挺進。

  韓國的民眾如此做,相當於用自己的血汗錢來供養這些大集團,而當韓國人發現自己再沒有錢去幫助他們時,也就到了他們倒閉的那一天。

  三年之前的那次席捲全亞洲的金融危機,就狠狠的給了韓國人一耳光,造成了數十個大財團的轟然倒塌,不但是他們進入破產清算,無數的韓國民眾也因此成了受害者,損失了大部分的錢財。

  所以說,比起韓國來,日本倒算是比較理智的。

  再回到杜禾倫所說的話,從表面上看,市值高達數千億美金、勢力遍佈北歐三國乃至全歐洲的多特森集團,遠遠不是只有一、兩千億美金財產、勢力只是根深蒂固於瑞典的諾貝爾集團能比擬的。

  可偏偏,諾貝爾集團卻是多特森集團背後的支柱,多特森集團只是他們和其餘兩家大財團聯合做出來的集團公司罷了,對於這樣與外人聯合的集團,又不是自己的根基所在,當然是以利潤為最大的追求,不能幫忙掙錢就倒閉,重新再開一家就是。

  「俊雄,我還有一點不明白。」

  加奈像個問題小寶寶,剛剛想明白這個奧妙,就又有了新的問題,「你的預算不是只有一億美金嗎?三億美金的電視台費用,三千萬美金的廣告費用,還有三千萬的外包代理金,最後還有幾千萬的鋪面租用費、銷售人工費等等,用了這麼多的錢,就算達成了效果,也恐怕是掙不回來吧?」

  接著,如夢似幻的美少女道:「三千萬人口,一千兩百萬個家庭,依照正常的百分之十來計算,也才賣出一百二十萬台,SONY最多獎賞也不過三億美金;按照現在的三百美金的售價,利潤是每台一百美元,稻川會和巖下組最多能得到一億兩千萬。綜合一算,辛苦一年下來他們幾乎是剛好打平,有些划不來吧?」

  「他們要的是信譽,不是錢。」

  優子小聲的幫我回復道。

  「哼!不要錢,那我們的人工呢?」

  加奈嬌嗔的攤開雪白的小手,「俊雄,我們努力幫你工作,你還是要給我們好處的哦!」

  「這個是自然。」

  我笑了笑,看著她嬌俏可愛,不自覺的伸手想要刮她的小瓊鼻,可一抬手才發現,這是我和小美人兒老婆們做的親暱動作,對加奈倒是有些不合適,便又停了下來。

  加奈以為我要去拍她的玉手,也是下意識的就伸了回來,芳心撲通撲通的在跳,可看到我馬上就收回了手,如夢似幻的美少女又驀的有些失落。

  「不過你們還忘記了一點。」

  我拿出了兩份資料,「趁著還有空,我們準備一下,看看怎麼和這兩家公司打交道吧。」

  「啊?也要在他們那裡打廣告?」

  看到北歐時報和菲列特公司的資料,美少女們面面相覷,加奈更是直言道,「俊雄,這樣算下來,豈不是還要欠帳?」

  「怎麼會欠帳?」

  我微微一笑,「既然百分之九十的北歐三國家庭擁有多特森的電子遊戲機,那麼我們透過努力,應該能達到他們的一半吧。」

  「一半?」

  優子翹了翹小嘴,很是無情的道:「不可能。」

  「小丫頭,你是沒有玩過PSII吧?」

  我望向了羞澀的美少女,優子很自然的搖了搖頭。

  「也是我的疏忽,該叫你們自己去體驗一下的。」

  我和聲的道,「我這幾天就買了一台PSII和數十張遊戲光碟回家,發現它能在亞洲和美國暢銷,是有著SONY開發研究所的努力在裡面的,無論是體育遊戲,還是即時戰略遊戲,或是冒險類別的遊戲,都做得畫面精美、故事有趣;再加上PSII的遙控傳感系統非常的出色,用起來如臂使指,那些小孩子和少男少女們,不喜歡才怪。」

  「就算是這個,我覺得還是不可能。」

  加奈的頭還是搖著,「北歐三國的人口太少,對於新型的遊戲不會有多大的接受能力。」

  「人的接受能力是非常強大的,就像是你們最開始也不習慣有男老師來教你們一樣,現在那些孩子們,不也哭著鬧著要和你們一起上課嗎?」

  我調侃著她們道。

  「臭美!」

  優子低聲的嗔道。

  兩個少女也都知道,這學期開始,她們總共一百個學生當中,至少有六十人想要進入我的課堂,另外明年的一百個美少女們之中,八十份申請已經擺在了玉木真紀的桌子上。

  一想起自己崇拜喜歡的老師,以後要過上被百花環繞的日子,不只是她們兩個,十三個美少女們私下談論時,心中都有些說不出來的滋味。

  但她們也知道,且不說學校的安排怎麼樣,就是那些低一級的後輩們,也不是吃素的主兒,並不是她們想要阻止就能阻止的。

  日本五大財團總共是由數百個大會社組成,她們十三個美少女加起來的實力的確很強,但小妹妹們的家庭也不是好惹的,單說二年級的裡面,就有伊籐忠商事代表取締役會長的女兒,三菱化工掌控者的女兒,山口組大統領和二、三統領的女兒……哪個都不比她們差。

  再低一級的,自然也還有,比如說,就一個德川家康嫡系子孫的女兒,便不畏懼任何人了。

  反正在日本這個社會,家世相同財富相若的家庭,至少也是一百個以上,稍微差一點的,更是有數百家之多,正是由他們構成日本社會的主體,構成了日本經濟向外擴張的重要力量,故而如果是這方面的爭執,只能是求和平,不求紛爭。

  我笑了笑,不去理會羞澀的美少女的嗔怒,又拿出了一張卡,「來,加奈,這是追加的五億美金,你也幫我存到SONY歐洲總部的戶頭上吧。」

  「五億啊!」

  加奈對這些錢並不怎麼上心,點頭後放到了一邊,「真希望不要用那麼多呢……稻川正清叔叔和我爸爸也認識,叫他為了面子而虧損那麼多,我心裡實在過意不去。」

  我氣得差點就想一巴掌對準她的美臀打過去,怎麼對我這麼沒有信心?

  她卻是不知道,這錢並不是稻川會和巖下組給的,而是我自己的投資,只當是幫一下遙了。

  雖說兩個美少女跟我講過,可以雙倍使用限額,然而牽涉到風險的問題,她們可以不在乎,但我卻不能不替她們考慮,免得被人說了閒話。

  接下來的一個上午,兩個美少女都認真的在看北歐時報和菲列特公司的資料,等到玉木真紀把我叫去談話,她們才不再是一副乖乖女孩的模樣。

  加奈伸了伸懶腰道:「寶貝兒,你說俊雄這樣,會不會很吃虧啊?」

  羞澀的美少女輕輕一頷首,「我估計你手上的五億美金,都是俊雄墊出來的,要是到了最後還有虧空的話,說不定俊雄要自己承擔呢。」

  如夢似幻的美少女驚愕的抓起卡片看了看,「啊?他有這麼多的錢?」

  難怪她覺得驚奇了,一個普通的老師,就算是櫻花學園的薪水再高,也不可能有五億美金之巨啊。這錢對她們來說不算什麼,但放在尋常的人家,卻是一筆天文數字的巨款!

  「俊雄才不像你想的那麼簡單……」

  羞澀的美少女眼神中閃著光芒,「他可是一個很神秘的人哦!」

  「完了、完了……」

  加奈看著她的眼神,輕輕的一拍自己的額頭,再摸摸她的粉臉,「寶貝兒,你陷入情網了,瞧你的樣子,魂兒都被俊雄給勾走了吧?」

  「胡說!」

  優子的臉紅了紅,卻不和她去爭論,因為她知道,這種事情越爭論,就越是扯不清楚。

  見到加奈明顯的興奮神情,羞澀的美少女自有應付她的一招,柔聲道:「加奈,你還記得俊雄說過,PSII的利潤來源,大部分都是來自於遊戲光碟的銷售嗎?」

  如夢似幻的美少女一聽,果然就愣了一下,「嗯,是啊,怎麼了?」

  優子用清冷的聲調說:「我們既然拿了三個最困難國家的外包代理權,沒有道理最掙錢的遊戲光碟的販賣權益,還交給SONY做吧?我們開拓市場,就輪到他們來享福?」

  「你的意思是……」

  加奈的夢幻美靨上,露出了饒有趣味的笑容,「我們幫俊雄一把,讓他的努力可以得到更好的回報?」

  「怎麼樣?」

  「當然可以嘍!」

  加奈笑了起來,「寶貝兒,不過我還有一個疑問,你一定要回答我。」

  「說吧。」

  「你是不是在為自己掙嫁妝?好讓俊雄掙夠了錢娶你?」

  「無聊……」

  羞澀的美少女橫了她一眼,摸出了自己的手機,撥通一個號碼。

  「爸爸……」

  「啊,我的小心肝,怎麼想打電話給我?」

  電話對面傳來爽朗的笑聲,「讓我想想看,優子很少主動找爸爸,這次該不是為了你、加奈和柳老師的商業運作,才來找我幫忙的吧?」

  電話那邊的盛田昌茂,對女兒的行動是瞭如指掌,包括加奈的爸爸高川輝部也一樣,沒有他們的示意,中井哲民哪敢隨意動SONY規定的合約條款?那是馬上就要被撤職的!

  「爸爸……」

  優子的聲音更小了一些,柔和得很是好聽。

  「呵呵,好,好,我不說你了,請問盛田優子小姐,你有什麼指教嗎?」

  盛田昌茂知道女兒臉皮薄,也不再去打趣她。

  「嗯,我想要獲得北歐三國PSII遊戲光碟的代理權,好嗎?」

  盛田昌茂皺起了眉頭,「小心肝,這個可不好辦啊!」

  優子沒有答話,而是等他繼續說。

  盛田昌茂說話,向來只有別人揣摩他意思的時候,又哪裡會遭到這種待遇,可和他交談的卻是自己的心肝寶貝女兒,盛田昌茂的架子自然就擺不起來。

  「SONY的具體運作,我們交給了社長專務他們去管理,現在看起來運作非常的良好,如果為了私人事情而稍加改變,恐怕會有不好的影響……」

  盛田昌茂說了一大堆,發現女兒還是不說話,只得暗歎一聲,選擇了投降,「好吧,好吧,算我怕了你。這樣吧,合約裡面加入一條,如果PSII遊戲主機的販賣超過了兩百萬台,那麼作為額外的獎賞,三年之內,相關的遊戲光碟就委託你們販賣,利潤對半分取。優子,這可是爸爸最大限度的讓步了。」

  「爸爸,英、法、德、義、西,有哪個國家賣到兩百萬台了?」

  羞澀的美少女毫不留情的拆穿父親的把戲,「只要他們能,我們就能。」

  「呃……」

  盛田昌茂不由大傷腦筋,SONY歐洲總部親自出手,花費了大量的廣告費用,在西歐五大主體國販賣PSII和相應遊戲光碟,但從六月份到現在,三個月的時間也不過總共賣了兩百五十萬台,價格還非常的低廉,只能說是為了打開市場,而可以承受這樣的損失。

  「那寶貝兒,你想怎麼樣?」

  無奈之下,商界霸主只能向女兒低頭,「不過我可告訴你,絕對不能白給,怎麼也得有個成績,比如說……」

  「一百萬台則三年遊戲光碟利潤對半,兩百萬台則五年遊戲光碟利潤百分之七十。」

  沒等他說完,優子就說了出自己的打算。

  「什麼!」

  盛田昌茂差點連嘴都合不攏,他原本以為,女兒說個十萬台、二十萬台,讓自己有台階下就好,哪曉得女兒的心氣居然那麼高。

  心氣高是心氣高,但如果不能完成,豈不是傷了女兒的心?

  盛田昌茂沉吟著,小心翼翼的說:「優子,這個數目是不是太大了一點?要不二十萬台吧?爸爸給你最優惠的出廠價,七十美金一台,你們便宜點賣,還是能賣掉那麼多的。」

  七十美金是PSII剛好保本的價格,作為一個營利性公司,根本不可能零利潤賣東西。

  要是有SONY的高層現在聽到盛田昌茂這麼說,肯定會驚訝得說不出話來,要知道,這位老闆最是以身作則,品格非常的好,哪曉得為了女兒居然以權謀私!

  「爸爸,你別小看了我們……」

  優子堅定的道,「好了,就這樣,你叫他們把合約傳遞過來,我看了後就簽字……我很忙,掛了哦……」

  「優子,別逞強,喂……喂!」

  盛田昌茂聽到那邊的斷線聲音,稍微的錯愣一會兒,旋即微微笑了起來。

  兩父女的態度,從一開始到最後,有了截然不同的轉變,盛田昌茂從中看到的是女兒的堅強和信心。

  其實從優子的條件來看,SONY根本就是沒有吃虧,如果能在多特森電子遊戲公司的老巢北歐三國販賣那麼多的PSII遊戲主機,已經是象徵意義大於實際意義,那種摧毀敵人老巢的威懾力和勝利感覺,足以讓每個SONY的高層們,慷慨的給予立下功勞的人們獎勵。

  「也不知道柳俊雄有什麼本事,居然這麼肯定自己可以在北歐三國成功,連我聰慧又靦腆羞澀的女兒,也被帶動得如此自信心十足和敢於挑戰困難……不錯不錯,果然是哈佛天才啊!哈哈,這個老師選得好!」

  辦公室裡,作為SONY的幕後掌控者之一的盛田昌茂,高興的笑了起來。