女校先生 第七章 要事相求

  「SHARP的產能現在嚴重不足。」

  「嗯?」

  本以為靜阿姨會雷霆大怒的責罵我,沒想到過了幾分鐘後,她說的卻是AQUOS液晶平板電視的話題。

  看著我一臉的茫然,高橋靜眉頭緊蹙,道:「你這個笨蛋傢伙在想什麼呢?難道你不知道,我們SHARP工廠裡的機械現在一直二十四小時不停的運轉,都已經無法滿足日本和韓國的訂單了嗎?中國市場固然很好,但沒有足夠的產品,我們怎麼去開拓中國市場啊?」

  頓了頓,她深吸了一口氣,又道:「中國的鋼鐵公司需要的鐵礦石數量非常龐大,如果我們一味的滿足他們,而我們自己卻因為產能條件,以致在中國無法順利擴展開,那豈不是很吃虧?」

  我聽了就笑了起來,道:「不要太擔心了,沒有足夠的產品那就多生產啊,SHARP在中國也可以修建合資工廠嘛,中國的熟練工人比起日本來都多,只要規模大一點,這樣要不了多久,產能不就出來了嗎?」

  「中國有句古話,『遠水解不了近渴』,建立一間合資工廠,最起碼也要半年的時間,等到能大規模的生產還需要幾個月的磨合期,可這一年的時間,我耽擱得起嗎?」清麗脫俗的少婦白了我一眼,很是不屑的反駿道。

  「那也很簡單嘛,我們可以向別人借產能。」

  「呃?借產能?」

  「SONY在中國有工廠,東芝在馬來西亞也有,日立在印度尼西亞有工廠……如果我記得沒錯的話,和SHARP有技術共享協議的五大電視機廠家,在亞洲一共有二十八家電視機工廠,如果我們委託他們生產,你說能不能滿足中日韓的市場擴張呢?」隨著我的話,高橋靜的粉拳就握緊了,眼睛也越發的明亮起來。

  可下一刻,她馬上就想到不妥的地方,道:「他們五家可不是什麼善茬,委託生產的事情他們早就受夠了!而且拿到我們的許可,他們正準備往歐美傾銷液晶平板電視,怎麼可能有多餘的產能為我們生產?相同的產品,自己做肯定會利潤高許多,這樣明顯的失誤,你指望他們會犯?」

  「當然不會,不過我也相信一點,只要給的利益足夠,沒什麼人是不能拉上SHARP的馬車的!」

  「要我給出AQUOS液晶平板電視的利潤?」高橋靜琢磨起來,好一陣子後才露出毅然之色,「好吧,但我只能讓出百分之二十的利潤,這是我的底線!」

  想起中國市場有多麼大,三億多戶的家庭至少有一億戶是潛在的消費者,百分之二十利潤可想而知有多麼豐厚,由此可知高橋靜下這個決定有多麼艱難。

  本來,如果SHARP自己的產能再大一些,她是用不著讓出利潤的,畢竟這可是自己的女兒還有面前可惡的傢伙找到的鐵礦山作為代價,交換而來的東西,平白讓給別人,怎麼會讓女王陛下心中舒服?

  「呵呵。」看著她心疼的樣子,我忍不住笑出聲,這樣的靜阿姨實在是太可愛了。

  高橋靜臉色倏地一冷,道:「笑什麼?你覺得我很貪財?」

  『不小心回答,是會惹到母老虎的。』

  我聞言一搖頭,道:「我不是這個意思。靜阿姨,我所說的利益,並不是指金錢上的利益。事實上,讓出自己的利潤來讓別人幫忙,算不得很高明,最高明的是用未來的利益,將別人提前綁在自己的戰車上,同時利用他們來為自己服務,為我們創造更多的利潤財富。」

  「這……這怎麼可能?」清麗脫俗少婦下意識的就輕輕搖頭,不相信的道。

  「只要肯努力,沒有什麼不可能。」我傲然的道。

  看著我充滿著自信的臉龐,高橋靜的眼睛閃爍了一下,很快就假裝不經意的移開了眸兒,語氣變得煩躁起來:「有話就快說,別賣關子……」

  我也不在意,平聲的道:「電視的利潤很高沒錯,但電視卻並不是未來幾大高利潤行業的引導者,因為它在某種程度上不算是消耗品。」

  「什麼意思?」

  「我們通常說的消耗品是日常生活所用的物品,比如說食品,就是消耗速度非常快的消耗品,電視機這種一般家庭三五年才會更換一次的物品,意味著我們每過三五年才會再賣產品給客戶,更換的速度實在不算快。」

  「這事我也知道。」絕色美少婦仍舊脾氣暴躁的瞪著我,「你到底想說什麼?」

  「手機!」

  「嗯?」

  「在日本,三十歲以下的人,一般一年就會更換一部手機,四十歲以上的人,至少兩年就會換一部……至於說二十來歲的年輕人,三五個月換一部是很正常的事!」我侃侃而談道:「中國的消費觀念也差不多,年輕人也追求潮流,中年人也追求高檔產品,再加上超過五億的城市人口,這樣大的人口基數之下,現在一年兩千萬部手機的銷售量,以後每年保持翻上一倍的銷售速度也是可以預期的。」

  高橋靜絕對是一個無比聰明的女人,她馬上就明白了我的想法,道:「你想要我讓出手機的利潤?那不可能!只要我們撐過這一段時期,利用AQUOS液晶平板電視在中國建立起銷售網絡,那以後再做手機營銷絕對是輕車熟路,那樣帶來的利潤起碼是電視機的十倍!我不會讓出來的!」

  比起幾個月以前,SHARP現在幾乎可以算是高橋家族一家的SHARP,讓SHARP發展壯大,也就意味著讓高橋家族往日本最頂端的階層攀升,而攀升的原動力自然就在於不斷的成功,而不斷成功的象徵,自然就是不斷的賺錢。

  SHARP的手機訂製業務很大,基本上佔據了日本手機市場的百分之二十,利潤很不錯,而且這還是在被DOCOMO和AU抽取了大部分利潤的前提上。

  由此可知,一旦進入龐大的中國手機市場,自己生產販賣手機的話,那獲得的利潤將會是多麼的豐厚,所以靜阿姨才堅決不願意讓別人分了手機這一塊大蛋糕。

  我苦笑的望著她,道:「靜阿姨,我問你幾個問題。」

  高橋靜知道我想要說服她,可她不至於連聽我分析的理智都沒有,簡單明瞭的道:「說!」

  「第一,中國的市場大不大?」

  「大。」

  「一家手機製造公司壟斷中國的手機市場,你覺得現實嗎?」

  「不可能!就算不為了國家的安全著想,也要考慮平衡發展,所以一個國家不會允許某個行業被一家公司壟斷,就算是中國這樣的中央集權國家,在國有公司壟斷的石油行業上,不也有了中國石油和中國石化嗎?聽說最近還有一家中國海洋石油公司要開始和他們競爭呢!」

  「如果是非要和別人分享市場,你願意和摩托羅拉、諾基亞分享,還是願意和日本的這五大會社分享?」

  「如果沒有選擇……自然是和本國的會社,可是為什麼要和他們分享?」

  「因為技術。」

  「技術?」

  「SHARP的主要技術優勢在於液晶技術,還有電子方面,對於手機主板等等,雖然也算是很不錯,但和諾基亞與摩托羅拉比較還是差了許多……雖然他們現在在中國市場打得你死我活的,但當他們意識到一個強大的新競爭對手進入中國市場後,他們一定會連手起來,先把SHARP打得趴下再說……靜阿姨,你不會覺得SHARP在手機方面的實力,比起這全世界排名前三的兩大公司還要厲害吧?」

  「那又怎麼樣?我不怕他們!」

  說話的時候,清麗脫俗少婦下意識的嘟了嘟粉唇,讓我看得都有些癡迷。

  幸好我在靜阿姨注意到之前,就轉移了視線,輕咳一聲道:「既然SHARP不可能獨佔中國市場,而且技術方面還打不過諾基亞、摩托羅拉,那麼不如拉著SONY等五個大會社一起,去迎接諾基亞和摩托羅拉的挑戰!依照你們的實力,只要攜手,打敗他們是絕對可能的!到了那時,全中國的手機市場掌握在你們的手上,想要怎麼賺錢還不是你們說了算嗎?再說,到了那一天,SONY等五家會社能不念靜阿姨你的好嗎?到時你就是大家的鳳頭老大啊!」

  「呸!」絕色美少婦輕啐一口,纖纖玉指虛空點了一下,「說話真難聽,什麼鳳頭老大,你胡編亂造的能力比起你的才華強多了。」

  話雖這樣說,可是透過這麼一番的問答和思考,清麗脫俗的少婦心中也逐漸對事情有了個大概的輪廓。

  摩托羅拉和諾基亞,在中國摸爬滾打了幾年甚至十幾年,無論人脈、實力還是品牌認知度,絕對不是初來乍到的SHARP能夠比擬的,就算是SHARP有著中國官方的支持,諾基亞和摩托羅拉何嘗又沒有?

  我的意思是拉著一群日本的會社一起上,大家資金、技術和人脈都共享,這樣一來,比起諾基亞和摩托羅拉可是要強上不少,最後從蓬勃發展的中國手機市場分一杯羹,絕對不在話下,甚至擊敗諾基亞和摩托羅拉也不會是妄想。

  就如同我給她分析的,既然沒辦法做到獨享,那麼拉攏一群傾向自己的會社,去打擊絕對不會和自己走在一塊的敵人,無疑是一個很好的選擇,至少比在諾基亞和摩托羅拉的打擊下什麼都賺不到,甚至還虧本敗退的局面要好得太多。

  「所以,我們就用手機作為最大的吸引,讓他們在我們建設銷售網絡、生產量上,給予我們最大的配合!」我正色的道:「別的不說,單憑這一筆,靜阿姨你就可以賺具一百億美金以上,更別說他們以後在手機上為你做出的貢獻了,這實在是雙贏的最好詮釋啊!」

  絕色美少婦的雙手握緊了又鬆開,鬆開了又握緊,如此幾次後,她的臉色恢復平靜。

  「你的主意馬馬虎虎,算不得太好,也算不得很差,我回去想想吧。」女王陛下昂起了頭,傲然的道:「現在我們說回鐵礦山的事,你去跟百合和幾個孩子們提一下,看她們的意思怎麼樣吧,我不會讓大家吃虧的。」

  絕色美少婦自然不曉得,拉多爾山脈的超級大富鐵礦是屬於柳家的財產,否則她也不會這麼客氣,至少說話的時候不會這麼客氣。

  她和我之間,有著說不清楚的曖昧,而我也是她最信任的人,所以高橋靜自然更隨意一些。

  但對百合就不一樣了,雖然她們關係很好,可這事牽涉到太多的利益分配,百合也沒辦法只顧高橋靜這邊……更何況還有綠的五個好朋友,她們的家族也有著自己的利益需求,怎麼樣協調其中的利益關係,對哪個人來說都是一個嚴峻的挑戰。

  先前已經說過,日本雖然是產鋼第一大國,可論起用鋼量來說,中國卻是僅次於美國和日本的國度,不少經濟學家們預測,最多三五年,中國就會超越前面的兩個國家,成為世界上的第一用鋼大國。

  如此大的用鋼量需求,那麼同樣的,對於鐵礦石的需求也是越發的大。特別是最近幾年,中國給人的印象就是,他們似乎想把全世界的鐵礦石都買到中國去。

  好了,不管怎麼說,拉多爾山脈的鐵礦雖然非常富饒,可是面對整個中國的需求,那是絕對不夠的,事實上,如今探測出來的十二億噸鐵礦石,如果讓中國卯足了勁的用,恐怕也用不了幾年。

  現在中國鋼鐵公司的意思,他們想要在拉多爾山脈鐵礦的礦石分配上,至少佔據一半的份額,價錢他們也不在意,隨行就市就可以,關鍵是保證這鐵礦石的量。

  在很多戰略物資上面,或者說是資源性的礦石上面,現在隨著開採的逐漸減少,人們在意的不僅僅是價格,更多的是自己需要的數量,中國的鋼鐵公司們拿不到自己需要的數量,國家的任務就沒辦法完成,他們的官位立刻就有危險。

  能煉製出充足的鋼鐵,源源不斷供應中國的城市建設需求,讓上層的人對中國的飛快建設而興奮驕傲,那麼這些鋼鐵公司董事長們的晉陞,就已經是指日可待了。故而,仙境和地獄之間該選擇哪一個,就不用再去詢問。

  大家都知道這一次拉多爾山脈的超級大富鐵礦得來不易,也知道無數的人在窺伺著這最少有十幾億噸的富鐵礦石。正因為如此,中國的鋼鐵公司們才用了「幫助在中國的擴張」這個最有吸引力的條件,來獲得自己需要的富鐵礦石。

  對於現今的中國市場來講,他們歡迎一切新的好的高科技產業進入,也希望更多的投資來提高人民的生活水平,無論是電視合資工廠,還是手機戰略,都可以為中國帶來就業、稅收、技術等等,但有政府的大力支持,和沒有政府的大力支持之間,還是有天壤之別的。因此不但是他們需要我們的鐵礦山,靜阿姨也需要他們的全力幫助。

  於是,難免的,清麗脫俗少婦就算不幫他們要到百分之五十的鐵礦石,至少百分之三十以上也是她必須要保證的。

  不得不說,高橋靜的要求是很難達成的,依照日本鋼鐵會社的生產能力,不說十二億噸,就是一百二十億噸他們也完全吃得下,了不起全力開工幾十年——誰不願意過這種天天有材料生產的日子啊?

  經過新日鐵的專業探測,拉多爾山脈距離西澳州的西部幾座海岸港口都不遠,運輸很方便。可是拉多爾山脈的地理條件不太好,相比起更北部的幾大鐵礦巨頭的露天鐵礦產區,這裡的鐵礦石礦脈都埋在山脈的地底下。當然,如果是很容易就發現蘊藏巨量鐵礦石,這個大蛋糕就輪不到三菱商事來吃了。

  按照測算,要是開足馬力開採,以每年最大六千萬噸的數量來算,起碼可以開採二十年。每年產量六千萬噸的富鐵礦石看起來很多,其實還不到去年日本一半的鐵礦石進口量,新日鐵一家都想全部吞下,哪裡肯留半點給別人?

  至於中國就更不用說了,他們今年預計進口鐵礦石的數量,幾乎是去年的一倍還多,那就是差不多兩億噸鐵礦石,這六千萬噸全部給他們,他們也是會毫不客氣的一口吞下。

  小鈴兒那邊我肯定要保證,靜阿姨這邊也不能虧待,可真是麻煩啊!

  就在上周,我去清瀨市找小鈴兒,原本只是打算陪美人兒主播吃一頓午飯,可是回到她的別墅後,她發揮了強悍本色,將我按倒,想來個霸王硬上弓。

  我本來不想這麼早吃掉美人兒主播,可是在此情此景之下,作為堂堂男子漢的我,又對真田鈴特別的喜歡,哪裡忍得住面對「日本有史以來最美女主播」的誘惑?於是,自然而然的,我就佔有了真田鈴的處子之身,讓她成為我的女人。

  因為從小習武的緣故,小鈴兒很厲害,但越是頑強的美人兒,我就越是喜歡「折磨」她,故而在床上的時候,小鈴兒被我弄得在高潮中一連昏迷了好幾次,其中旖旎風情真的無法對外人道矣。

  既然是自己的女人了,我不可能為了靜阿姨就去傷害她,為了一個喜歡的女人,去傷害另一個深愛的女人,這種事情我辦不到!

  我歎了一口氣,決定和清麗脫俗的少婦坦白,道:「靜阿姨……」

  「嗯。」

  「小鈴兒也是我的女人。」

  「噢!」高橋靜黛眉輕輕的一挑,冷笑起來:「我就知道,依照你的手段,她是逃不出你的魔掌的!只不過你告訴我這些是什麼意思?是在跟我炫耀你俘獲女人的手段有多麼高超嗎?」

  「小鈴兒前兩天也因為同樣的事情來找過我。」我不去理會高橋靜的諷刺,逕自說道。

  絕色美少婦頓時沉默下來,她此時也想起來了,真田鈴可是真田家族的人,而真田家族不正是新日鐵的掌控人嗎?

  好一陣子過後,清麗脫俗的少婦才冷冷的問道:「你的決定是怎麼樣?」

  我苦笑了一聲,道:「如果沒有你今天的要求,我肯定至少把百分之七、八十的鐵礦石留給小鈴兒。」

  「我跟你說了之後,你就會改變主意嗎?」

  「當然!」我回望著她,「在我心目中,你和小鈴兒都很重要,所以她能拿到多少,你就能拿到多少。」

  「夠了……」靜阿姨揮起了玉手,在胸口處用力的握緊粉拳,臉色複雜:「柳俊雄!我要你搞清楚,我和你是不可能的!你別想把對別的女孩子用的手段用在我身上!」

  我長長的歎了一口氣,攤開了雙手,眼睛眨也不眨的和她對視著道:「我對你沒有佔有的想法,但沒辦法不對你好……這一點,你應該也清楚……否則你覺得我們這麼多相處的機會,我會沒有辦法得到你嗎?」

  「你敢!我會喀嚓掉你的!」清麗脫俗的少婦粉臉通紅,惡狠狠的道。

  高橋靜是想做出一副很兇惡的樣子,奈何她的國色天香容顏乃是渾然天成,怎麼樣都做不像,反而是更增添了幾分嫵媚嬌俏。

  我聳了聳肩,道:「我當然不會強行得到你……不管怎麼說,我們一起同生共死許多次,單單是這分情誼也值得我去珍惜了。」

  『而且你還是小綠兒的媽媽。』在心裡,我補了這一句。

  也許……也許還有內心始終沒有說出的表白話語,就如同靜阿姨從來不願意去正視一樣,我和她之間仍舊縈繞著一層層迷霧。